決定品牌是否可以做大的十大因素

欄目：行業動態 · 發布日期：2011年12月22日 · 作者：中成泵業

國產化妝品牌平庸者多優質者少，跟隨者多領軍者少，模仿者多創新者少，參與者多有目標者少，無特色者多有優勢者少，絕大多數化妝品牌因為缺乏特色，因為各種各樣操作失誤，導致品牌不好不壞沒做得半死不活，有諸多品牌半途而廢中途夭折。

　　品牌要發展必須遵循體系營銷，優質的品質做基礎，計量泵品牌要有廣告有明星代言人，需要懂營銷的人運作市場，需要科學合理的銷售政策，需要需要一流的營銷人員，需要找到會運作市場的代理商，需要一流的專賣店，需要優質的推銷員，需要優質的促銷員，需要制作精良的形象柜臺，這十大因素決定品牌是否能夠崛起。

　　品質是品牌額度基礎：品牌要成功品質很關鍵，衛生泵品質是品牌發展的基礎，如果品牌的質量不過關，難以留住顧客店鋪老板也不會推薦質量不可靠的品牌，因為這樣的品牌會損害店鋪的生意。

　　廣告是品牌發展的靈魂：廣告是品牌發展的助推火箭，有廣告支持品牌才會提高影響力，品牌沒有地位就失去談判的主動權，失去與代理合作的話語權，品牌難以融入主流客戶群體，品牌發展速度慢銷量上不來。

　　三年以前誰也知道瑾泉品牌，但是三年后的今天，瑾泉品牌靠廣告效應與明星效應，已經成為終端第一集團軍的主要品牌，回顧那些打拼多年沒有任何建樹的品牌，應該崛起卻沒能夠崛起的牌子，就是缺乏魄力不敢投入不做廣告的原因。

　　明星代言提升品牌的層次：明星提高品牌的級別與層次，巨星與一流明星，以及當紅影星的影響力有巨大的差距，分別代表不同的級別與實力，代言明星也是客戶選擇品牌的主要因素，如果是過氣明星或者是新人模特以及不知名的新人，真空泵難以讓經銷商接受，這樣的品牌難以進入主流銷售渠道。

　　前兩年所有的經銷商以及的專賣大戶，對鉑萊雅品牌還不以為然，轉子泵 09年自從請大S做代言之后，鉑萊雅品牌快速崛起，依靠企業的霸氣品牌的大氣明星的人氣，一躍成為終端第一品牌。

　　堅持以人為本：懂市場營銷懂品牌推廣的人才來操盤運作，很多品牌十年以前就已經具備做大的基礎和條件，恰恰因為缺乏市場營銷人才斷送了品牌的前途，市場運作要么是透支信譽要么毀滅性開發，要么多賣代理要么坑害客戶，要么不兌現承諾要么捐款消失。

　　其實每位老板都想把品牌做大，因為沒有找到適合的營銷人才，市場越做越亂牌子越做越濫，名聲越做越壞信譽越來越差，成為敬而遠之的濫牌子只好認輸。

　　很多老板還堅持認為穩扎穩打策略，不要大起大落要堅持自己的原則，多級泵但是十幾年下來品牌非但沒有發展反而滑坡，市場份額越來越少企業的聲音越來越小，其實是老板無魄力無思路，小富即安的思想在作怪，不愿意請職業經理人來操盤，總是不放心外人的小想法阻礙品牌的發展。

　　銷售政策是市場的敲門磚：品牌有廣告有明星代言有人才運作，銷售政策必須科學合理，現在有一些品牌影響力很大，因為銷售政策太苛刻影響品牌的發展，如果品牌的檔次差不多，名氣差不多代言人實力也差不多，品牌檔次差不多價位差不多，物資贈品配送還差不多，那么就是誰的銷售政策優厚，誰就具備比較大競爭優勢。